In occasione di China Glass 2010, il gruppo Fenzi ha festeggiato il 30° anno di presenza nel continente asiatico. L’azienda, leader mondiale nella chimica per la seconda lavorazione del vetro, ha celebrato questa ricorrenza con i maggiori clienti e le autorità locali, offrendo la possibilità a tutti gli ospiti di visitare l’Expo Shanghai 2010. Fenzi China Paints and Sealants Company Limited, producendo sia per il mercato interno che per i paesi limitrofi, cresce in parallelo al continuo sviluppo dell’economia cinese: una crescita a due cifre, come quella che si sta avviando a registrare anche quest’anno il PIL della Cina, dopo il lieve rallentamento del 2009.

Fenzi con grande anticipo rispetto al mondo industriale italiano ha saputo riconoscere le potenzialità di un mercato in forte sviluppo come quello cinese. Già nel 1980 tenendo come base Hong Kong, l’azienda di Tribiano ha iniziato ad esportare nel mercato asiatico, ed in particolar modo nello sconfinato bacino cinese, le vernici per specchi Duralux. La penetrazione nel paese è cresciuta poi di pari passo con il progressivo processo di industrializzazione cinese: il gruppo ha focalizzato l’attenzione inizialmente sulle grandi città come Pechino e Shanghai, in cui il mercato era pronto ad accoglierne i prodotti, allargandosi poi verso le zone più periferiche, oggi diventate importante zoccolo duro della domanda di prodotti Fenzi.

Per chi ha familiarità con i prodotti del gruppo Fenzi è facile capire i motivi del successo ottenuto nell’arco di 30 anni nel paese asiatico. Fin dall’inizio l’elevatissima qualità delle vernici Duralux ha permesso di ottenere specchi di alta qualità anche in situazioni difficili: grazie alle caratteristiche esclusive dei prodotti Fenzi, lo svantaggio di avere macchinari e know how agli esordi è stato parzialmente superato, permettendo alle aziende cinesi di realizzare un prodotto finale di qualità. Ma non solo. Il forte successo dell’azienda nel paese è stato ottenuto anche grazie alla capacità di presidiare il territorio proprio in un momento storico in cui internet era soltanto agli inizi e le difficoltà logistiche erano notevoli, con evidenti disagi per il servizio tecnico di assistenza sui prodotti. “Il grande sforzo compiuto nel superamento delle barriere mentali ci ha permesso di cancellare le distanze chilometriche. La capacità di comprendere la cultura cinese, grazie anche all’aiuto del personale cinese impiegato nell’azienda, ha permesso al gruppo di stabilire solidi rapporti con i clienti, nonostante la distanza di 10.000 km dal cuore pulsante di Fenzi” spiega Stefano Pozzi, General Manager del gruppo in Cina.

La lungimiranza del gruppo Fenzi è stata quindi premiata in termini di successo commerciale. Elevati standard qualitativi, vicinanza di assistenza tecnica e logistica, con relativa diminuzione dei costi di trasporto, hanno costruito il successo di Fenzi China Paints and Sealants Company Limited, centrale operativa e produttiva presente sul territorio dal 2006. Successo riscontrato anche all’ultima edizione di China Glass, con un forte afflusso di operatori del settore presso lo stand dell’azienda.

Oggi le vernici Duralux mantengono una posizione di punta sul mercato cinese (market share del 90% tra i prodotti del gruppo) e aumentano le vendite di anno in anno. Le vernici per specchi Duralux infatti giocano un ruolo primario nelmercato dell’arredamento cinese, una delle principali voci dell’export del paese in forte crescita nell’ultimo anno.

Anche le vernici vetrificabili Tempver, appena introdotte tra le produzioni dello stabilimento, rappresentano una risposta alla crescente domanda del mercato edilizio e dell’arredamento cinese.

L’azienda propone inoltre sul mercato asiatico i sigillanti polisulfurici bi-componenti per sistemi in vetrocamera Thiover: utilizzando questi particolari sigillanti d’alta gamma, in linea con i più avanzati criteri di eco-compatibilità, gli operatori del settore cinesi avranno la garanzia di rispettare le norme a tutela del contenimento energetico delle abitazioni che a breve verranno introdotte anche in Cina.

FENZI SpA Zona Ind. – Via Trieste, 13/15 – 20067 Tribiano (Mi) Web site: www.fenzigroup.com 

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